他是如何冲破阻力带领着20人的团队拿下这1.31亿的？思亿欧特举办此次分享会，让大家了解这成功背后的故事。
1.31亿元订单，两次失败后的涅槃
张总也对此进行了详细剖析，那为什么自己和团队在做好了充分准备和加班加点做方案的前提下，还是错失了这两个订单呢？当然这其中有不可规避的因素，但更重要的一点是要用对方法，像逼单不到位、对客户的了解还不够多等等都是导致失败的原因之一；
在总结了前两次的失败后，第三次的询盘让他变得更沉稳更从容；知己知彼才能百战百胜，他和团队找了一切可以了解到客户信息的途径，做了非常具象的客户画像，要让客户知道你是有备而来的。
在与客户谈判的时候才能更流畅的去沟通，张总同时也讲到一个关键词--利他思维，所谓的利他，就是要站在客户的角度去思考问题，重点在于我能给你什么，你又能从我这里得到什么；
事实也是如此，当你把问题的解决方案明明白白仔仔细细展示给客户的时候，客户肯定能从中看到你的价值；谈判的同时再把你的优点无限放大，把对手的缺点无限放大，把客户的痛点无限放大，三点结合无往不胜。
专业平台是公司和客户达成合作的桥梁
张总之所以会选择外贸快车这个平台，一是觉得公司快到瓶颈期了，再不做出改革就没时间了，必须把预备计划做好；
二则是在经过一番考察后，觉得外贸快车平台上的询盘较为精准且具备专业性、针对性，自己的产品也是适合谷歌推广的；于是去年就与外贸快车合作了三套。
结果也非常显著，张总还特地点出外贸快车的提醒功能非常到位，如果不是这个提醒功能，张总也不能及时的回复客户，或许就会错失这个亿元订单。
外贸快车不仅在提醒功能上有显著效果，在针对性客户的开发上也毫不逊色，外贸快车有一套自己的客户数据，可以精准的让企业找到有效询盘；
奥莱国际在今年7月份，7个从外贸快车来的询盘，都成功转化为订单，这其中当然少不了张总对待每个询盘的认真态度，但也再次证明询盘的精准和针对性的重要程度。
分享会心得：听君一席话，胜读十年书
分享会结束后，我们也收到不少客户的反馈，大家从中收获了很多生意中该注意的细节，像张总说的“大订单当小订单做，小订单当大订单做，看的见的用心做，看不见的用良心做”；
不管是内贸外贸，做生意的态度就该真诚，不管订单的大小，不管结果如何，在前期的准备工作要做到位。
从别人的经验中总结自己的不足，规避犯过的错误，少走弯路有效提高企业成长的道路思亿欧也愿与各位外贸同仁共同学习共同成长，一起为中国的外贸事业出一份绵薄之力！
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